把握暗示的最佳时间与次数

来源:百度文库 编辑:亮点网 时间:2019/11/13 15:29:50

把握暗示的最佳时间与次数
    我们知道,暗示是向潜意识输送信息的一种手段。那么,什么时间暗示最好呢?暗示多长时间才会有效呢?     一般来说,当你确定了自己的暗示重点,明确了自己计划改进的某一方面,选好了自己的暗示语时,就可以暗示了。    在暗示前,最好把暗示语写出来,写上年月日,签上自己的大名。这表明从这一天开始,自己开始改进自己了,开始开发自己的潜能了。    从这一天起,早晚各暗示一次。早上在起床前暗示,晚上在上床后睡觉前进行暗示。这两个时间是潜意识最活跃、最容易接受信息的时刻。    暗示语可以高声朗诵,也可以小声朗读,也可以无声默读。在暗示时要利用大脑的想象力,想象所追求的向往的目标形象、图景和情景,使暗示带有色彩,充满情感,这样效果会更佳。    这种带有色彩、充满情感的暗示,每天早晚各一次,一直连续21天,不能间断。为什么是21天呢?    21天这个期限,是建立积极心态,养成一个习惯的最低期限,不能打折扣。改变一个人的心态,养成一个习惯,至少也得经过21天连续反应,这是心理学上的一个法则。也就是说经过21天后,才能看到效果。    所以21天内,只管按时暗示就行了。不要去想这些暗示语会不会产生作用,会不会有效之类的问题。因为,疑心是一种消极暗示,它可抵消你的积极暗示,这一点要特别引起注意。    如果在这21天内,你能坚持不断地,坚信不疑地向潜意识进行暗示,这些暗示语就潜移默化地渗透到你的潜意识之中,并储存下来。这时,它就会成为你的自动导航系统,就会成为你宝贵的精神财富。    这些精神力量,成为激励你、鞭策你前进的动力。这时的你,就不是以前的你了。如果21天之后,甚至更长时间,你感觉不到任何变化,问题可能出在以下三个方面:    1、对暗示和暗示语没有认可。    对暗示持怀疑的态度,也就是说,你认为它的作用并没有那么大,它并没有那么重要,如果你有这样的心理状态,你的大脑网状激活系统就不会让它通过,不会让它进入潜意识。这时你就是一天暗示十次也没有用。    要解决这个问题,首先重新认识暗示的作用,再次分析你的暗示语。你所暗示的目标,是不是你所期望的,是不是你真心所要的。如果不是,再修正你的暗示语,一再修订你的目标,一直修正到你满意为止。以此为起点,再连续暗示21天。     2、21天之内,是否有间断现象。    如果是想起来就暗示一次,想不起来就不暗示了。这样也不会产生效果。其原因也是重视不够,网状激活系统没有让此信息通过,所以也就不会有效果。    3、没有注入自己的感情,没有进入“角色”。    演员要演好一个戏中的人物,一定要进入角色,把自己想象成“戏中人”,并且注入感情去演,才能演好、演活,才能打动观众。同样地,要使暗示语打动你的潜意识,进入你的自动导航系统,也要求我们带着感情地真心实意地去暗示。如果把暗示当成一种负担,看作是一种勉为其难的事,那就毫无作用了。    总之,要想使积极暗示发挥作用,首先对其要有正确的认识,承认它的作用,认为它重要,这样才能引起你的网状激活系统的重视,才能让暗示语进入你的潜意识,你才会坚持不懈地对自己进行暗示。    不仅暗示21天,你还会长年累月地自我暗示,长年累月地自我想象,把你期望的目标、追求、品德、个性、信念等等,连续不断地在你的潜意识中播下种子,并进入你的自动导航系统,使你所期望的东西,自然而然地反映在你的现实生活中。    积极性暗示的六种基本方法1、录音催眠法    录音机的用途很多,有人用来学英语,有人用来听歌曲,但也有人用在睡眠学习上。    其原理是,一个人在熟睡之前或尚未完全清醒之前,潜意识是最活跃的时间,此时将录好的内容,在无意识的催眠状态下灌进入的脑海里,使大脑接受暗示。当一个人在此状态下接受暗示后,一旦清醒过来,就会遵照被催眠的暗示去行事。    在催眠的状态下,暗示具有较好的效果。所以,可将这种暗示法,应用在潜能开发上。应用的方法是,将你选好的暗示语录在磁带上,重复录满磁带的一面。睡觉时将录音机打开,每晚放半个小时。使你在录音播放中睡着,这样反复播放数周后,暗示语就会生效,你的潜能就会得到开发。    [例1)你近期的任务是开发一种新产品或完成某一科研项目,为做好这项工作,可播放这样的暗示录音: “我近期的目标是开发XXX新产品。这对我很重要,对公司(研究所)也很重要。我头脑聪明,富有创造性。我能力很强-,才华出众。一定能设计出高水平的新产品来。”反复播放数周,必见成效。    [例2]如果你希望你的工作顺手,事事顺利,以此来发挥你的能力。可放这样的录音: “现在的心情很好,情绪也很稳定,应该好好地休息,明日醒来,精神旺盛。工作中得心应手,事事顺利。”反复播放这一内容,第二天必有好的心情,工作一帆风顺。    [例3]如果你有办事拖拉、优柔寡断、缺乏时间概念、懒散等毛病,想去掉这些毛病。你就播放这样的录音: “我有说干就干的工作作风,我喜欢当机立断,我惜时如金,我很勤快,我有勤劳的美德。”    你期望自己成为什么样的人,你就怎样暗示自己。记住:今日的暗示,就是明日的你。2、扩大优点法    有人之所以有自卑感,是看不到自己的优点,光看到自己的缺陷。实际上每个人都有自己的闪光点,看不到,只能说你没有发现。你现在要做的是,不但设法发现它,还得设法扩大它。即使是微小的优点,一天反复思索几遍,也能使你感觉到优点多于缺点。    [例1) 年轻的小伙子在追求一个女孩子时,如能反复称赞对方最迷人的地方,这样会使对方渐渐觉得,自己似乎处处都被称赞,结果很容易打动她的芳心。即使在本质上是一个微不足道的小优点,只要在量的方面给予反复的刺激,自然会把缺点驱逐到一边去,而使优点在心中逐渐扩大起来。    [例2]如果有人认为, “我一向很害羞,性格也很内向,如果说我有优点,那只有温柔一项而已”。好!“温柔”就是你的优点,反复对自己说, “我很温柔,这一点我比别人强”。这样就可增强你的自信。3、淡化消极因素法    所谓淡化消极因素,就是设法缩小消极面。在实际生活中,有许多人被不安和自卑情绪困扰得痛苦不堪,但稍加分析,就会发现他们将极小部分的失败或恐惧扩大化了,扩大到了工作的整体。    [例如]有的人与上司发生了一次口角,就对工作失去了信心;有的人对上司某一决策有看法,就觉得工作没意思;有的人跟同事闹了别扭,就觉得上班没劲;有的人跟一位客户发生了一次冲突,就觉得这工作没法干等等。由于某一方面的不顺心,就影响到整体工作,使自己陷入烦恼的深渊。    实际上,上述情况是对工作的某一部分产生了不满,至于对工作的其余部分,并没有什么意见。可惜,将其扩大化,以偏概全,使自己对整个工作不满,产生了消极心态。    在此种情况下,不妨做一下分析。对工作整体不满意的原因是什么呢?原来是对某一领导不满意。再分析一下,为什么对某一领导不满意呢?是某一领导对某事处理得不好。    再分析一下原因,便可想到,当领导的,不可能样样事情都处理得很好。再说,领导处理问题是站在全局角度看问题的,也许是自己的看法不够全面。这么一想,心情就舒畅多了,怒气也就没有了,消极因素也就消失了。    特别是与某一领导发生口角时,有些人往往认为,这次完了,得罪了某一领导,以后不会有什么“好果子吃”。所以对工作失去了信心。对此问题也可采取上述办法解决。    对工作失去信心的原因是什么?是与领导发生了口角。是与所有的领导发生了口角吗?不是,仅与领导中的一个发生口角。他仅是领导中三分之一或五分之一。没关系,不会影响你的工作,也不会影响到你的前途。如此考虑问题,消极心态就不存在了,就不会对工作失去信心了。4、不说消极语言法    消极语言,是一种消极暗示,这种话说多了,就会产生自卑心理,使人意志消沉,失去自信,一事无成。既然消极语言危害如此之大,为什么人们还要说呢?这与人的心理状态有关。    当生活、工作、学习不顺利的时候,消极话就脱口而出,对自己进行否定,而且进行全面否定。 [例如]有些人常说: “反正'’、 “毕竟”或总之”一类的话。 “反正我认为不行,毕竟是不行的”, “总之,我是无能为力了”, “我毕竟比不上他”, “总之,注定是要失败的”等等。    这些话都是一些全面否定自己的话,一旦开口,使得本来可以做好的事,也就做不好了。因为说出“反正”、 “毕竟”、 “没办法”……的话,就表示自己失去信心,放弃努力,或停止思考的意思。所以,做不好,或不去做,也就理所当然了,也就没有必要再努力了。这就是消极语言带来的严重后果。    由此可见,一个人要想树立自信,使自己的事业获得成功,就应避免说消极语言,即使一些消极话浮现在你的脑海里,也要避免应用它。这一点切勿忘记。5、赞美他人法    赞美他人,是一种积极的暗示,而且不仅给他人积极的暗示,同时也给了自己积极的暗示。因为,在赞美他人时,你看到了他人的长处,发现了他人的优点,说明他人的长处、优点也进入了你的心灵,这本身就是一种积极的暗示。    同时,你赞美他人时,他人必定高兴,给你一个笑脸,这也是一个积极性暗示。所以赞美他人是一种很好的积极性暗示,如能经常运用,必然收到较好的效果。特别是对于领导者,如能善加运用这一方法,其效果更大,不但能改进上下级关系,还能调动部下的工作积极性。    [例如]领导者看到部下时,打个招呼,展露一下笑脸,再讲几句表扬性的话, “最近工作干得不错,你起草的那份文件,我看了,写得很好”。“你那项工作完成得很漂亮,你辛苦了”等等。有的领导说,对有些人有时候实在没有可表扬的,那么你就说一声“你的衣服真好”也能起到积极暗示的作用。    要知道,领导的赞扬,对领导而言,开口而出;并不费事,但对下属来说,其作用就大了。因为你是领导,你的表扬就是对下属工作的肯定。下属受到表扬后,会认为我这样做,能得到领导的赞赏;我这样做,能得到领导的肯定;我这样做,就是作对了。下次还要这样做。    你看,下属就会自动地按照领导表扬的那样去做了。所以,你希望下属怎么做,你就怎样表扬下属,你怎么表扬,下属就怎么做。这比领导下命令,提要求,强迫下属按照领导的意图去做强得多——这就是领导艺术。    此外,领导对下属的表扬,也是对下属能力的肯定。下属会认为, “我行,我的能力还可以,我有能力做好本职工作。”从此提高了自信心,增强了对工作的兴趣与自信感,工作越干越好,越干劲越足。    所以,国外专家对领导者建议,当领导的,每天表扬五个人。五个人是谁呢?可以是你的部下,可以是你的同事,也可以是你的家人。    表扬你的部下,能改进你的上下级关系,调动部下的工作积极性,开发部下的潜能;表扬同事,可增进同事之间的友谊,使你与同事之间的人际关系更加和谐;表扬你的家人,可增进家庭的和睦;表扬你的孩子,可开发孩子的潜能。此种方法非常有效,你不妨一试。6、转移暗示法    积极的暗示产生积极的心态,消极的暗示产生消极的心态。对于自己而言,可避免运用消极的暗示,对于他人,可就难以避免了,你不说,人家说,照样对你进行消极暗示,怎么办呢?遇到这种情况,就得运用转移暗示,将别人对自己的消极暗示,转化为积极暗示。    [例如]有一天在某路公共汽车上就发生了这样的事。一位老先生踩了一位年轻姑娘的脚,这位姑娘开口就骂人: “你个老不死的!”可是这位老先生没有生气,反而笑呵呵地说: “谢谢!谢谢!”    老先生这一举动,把周围的人都闹糊涂了,这是怎么回事,人家骂他“老不死的”,他不但不生气,反而乐着说谢谢,肯定这老先生神经有问题。此时,就有一人问老先生:人家骂你,你还谢人家,这是为何呢?    老先生说: “她没有骂我,她给我祝福呢,她说,第一我老了,第二我不会死,这不是给我祝福吗,我不应该感谢她吗?”听到此话,周围的人都乐了,那位姑娘红着脸低下了头。这就是转移暗示,将不利于自己的话,转移为有利于自己的话。    在日常生活中,经常会遇到类似的情况,青年人血气方刚,容易急躁,所以学会转移暗示就显得尤其重要了。                预演未来的梦 -人脑的潜在功能    心理学家路易莎·E·莱因提到这样一个梦,梦者是位军人:     “1918年12月,我从军中回家,事先没有通知任何人。大约在清晨4点15分,我乘坐的火车脱轨了。所幸的是我没有受伤。半夜时我回到家中,此时约晚点了15个小时。    母亲见到我时第一句话就问:“今天清晨4点15分时你在哪里?”    我不露声色他说,问这干什么。她告诉我,她梦见我和布朗(他的马)遭遇到了暴力袭击,布朗没伤一根毛,而我的情况则不清楚。她醒来后看时钟正指4点15分。”    心灵传感常发生在相互关心,熟悉的人之间,特别是有血缘关系的人之间。像预言梦一样,心灵传感的梦往往注意死亡、重大危、等事件。    “那天我梦见自己沿着一条街走眷周围没有什么人。这时远处走来了一个全身穿黑衣服的人,过了一会我才看清那是我最喜欢的姨妈。她穿着长而飘逸的黑袍,戴着一顶黑帽子,帽子上有一决厚厚的面纱遮住了她的脸。    “认出她之后,我笑了起来,因为她向来穿着整洁考究,现在她将自己打扮得这样令人不受欢迎真是难以想象,我记得,当我走近她时,我还在笑她。她越走越近了,我能看清她的脸了。”板着脸,只是看了我一眼,就向前走去,一言不发。这大令人吃惊了,因为她向来同我很亲密,胜过母女。    “她走后,我真的听见了敲门声,开门后见是我的女房东。她说有人打电话给我。此人正是我梦中的那位姨妈,她说外祖母去世了。”    心灵感应梦和预言梦一样,事实和梦境未必全然一致。但是主要信息还是传达了:姨妈穿了丧服。    在心灵感应梦中出现的死亡征象和前边在讲死亡主题时所讲的征象有所不同。除了那些象征,如上天、人地等等之外,还有一些征象,是心灵感应梦和预言梦更常用的死亡征象:脸色苍白,僵硬的动作、沉默、或发生神秘的光。    我母亲有一次梦见敲门声,开门一看是一位同事,奇怪的是她一言不发地站在门口,脸色苍白。我母亲请她进屋,她也不进。    我告诉母亲说,这是个不祥的梦,最好打听一下这个同事的近况。当时我心里判定这个同事大概病故了。过些天我母亲去打听,结果那个同事还在世,不过恰好在我母亲作梦的那一晚,这位同事心脏病突发,经过抢救,总算死里逃生。    弗洛伊德也曾提到过许多心灵感应的例子。一个从不相信神秘主义的人写信告诉弗洛伊德一个梦,他远嫁的女儿预期在12月中旬生孩子。11月16日晚,他梦见妻子生了一对双胞胎。11月18日他接女儿的电报,通知他女儿生了一对双胞胎。时间恰好在16日晚。    对心灵感应的梦有一些实验证明:美国的心理分析家蒙塔古,厄尔曼博士为一位女士作心理分析时,这位女士讲了她前一个晚上的两个梦。    第一个梦中,她在家中与前夫在一起。桌上有一只瓶子,瓶中一半是酒精,一半是奶油。她说瓶中装着些“白色的泡沫的东西。”她的前夫刚想喝,她说道:“等一下”。只见瓶上的标签上写着:“引起呕吐”。    在第二个梦中,她有一只小豹,她将它包裹起来,放在一只大碗中,母亲对她说,把这动物拿出来,否则它会死的。    厄尔曼博士听了在吃一惊,倒不是这梦象征着什么稀奇的思想,而是恰恰在前一个晚上,博士自己看了一场教学电影,其内容和这位女士的梦有很多相近。    影片上有两群猫,一群是正常的,另一群被训练得有酒瘾。室内有两只碗,一只中盛着牛奶,另一只中盛着有酒精的牛奶。正常猫选择牛奶,而有酒瘾的猫选择有酒精的牛奶。    笔者夫妇之间也常做一些心灵感应的梦,只是感应的形式比较特别。在同一晚上两人的梦中会用相同或相似的素材做梦。比如有一次两人在梦中都梦见自己在找一张纸,要往上写东西。笔拿在手里,纸却无论如何也找不到。不是写过字的,就是有格子不够正式。    虽然作者夫妇的这两个梦在主题上不尽相同,但有趣的是两个的“原始人”像老朋友一样用同样的素材各说各的故事。有时两人也会梦到同一个人,但他(她)在他们俩人那里的象征意义却不完全相同。也许“原始人,”有“原始人”自己的相互沟通方式,只是我们的意识还没法了解。    心理学家斯但利。克里普纳等人采用的实验方式是:让被试在实验室睡觉,并连接上脑电图仪。在另一个房间有一个人,他打开密封的信封,每个信封中有一幅画,他整晚专门看这幅画,并且有意把思想传给被试。    脑电图显示被试做梦10分钟后,唤醒被试,要求他描述梦境并录音。第二天把12张画给被试看,让他选择哪一幅最像梦。    结果发现准确率远高于猜测概率。而且有些梦和画十分相近,例如一个被试者梦见“自己在海边的一条路上或沙滩上行走……海岸。这个地方稍高一些,令我想起了梵高。”当天夜里另一个房间的人看的画是梵高的“海滩上的船”。    尽管有许多例子似乎、明梦可以预演未来或心灵传感,但是我们还应该对这类事件抱审慎态度,不可轻易相信。直到有一天科学真的破解这个谜。    如果有人从这种梦例出发,提出一些宿命论的观点或涉及鬼神的观点,我是要反对的。因为即使这类梦真的存在,也不能证明宿命的和有神论观点。似乎是预演未来的梦也许只是爱因斯但所说的四维空间的一种效应,似乎是心灵传感的梦也许是人脑的一种潜在功能。    在梦的研究者中,对这现象态度不同,某些科学家倾向于相信此现象存在,但是仍旧不愿轻易下结论。有些科学家却宁可不愿相信这种现象存在。    你是有思想的人。你的生活就是由你的思想所形成的,你生活中的每个层面都受到思想控制。    事实上,你的头脑是由躯体所包围,你主要是运用头脑来决定如何因应发生在你身上的事情。如果你改变了思考品质,你就会改变生活品质。    你有思想,你的成功大部分都是因为你能够了解自己的思考程序,并且运用它们来工作;让你能够尽量发挥潜能。    早在西元数百年以前,有一群最有智慧的人就已经研究出思想对人类经验所造成的影响。他们导出了一些心理法则,或称之为心理活动,来解释大部分发生在你身上的现象。    当你了解并把这些法则应用于生活中的时候,你会发现自己进步的速度超乎别人想像。    有七项心理法则可以应用在销售活动上。当你能够用这些法则很有条理地安排生活及活动时,你的事业就开始起飞了。你会对自己非常地满意。你几乎可以轻易而圆满地把产品卖给每一位和你谈过话的未来客户。    你晚上睡得香甜,早上起来心情愉快清新,而且整天都跟大家相处融洽。你的生活上获得成功,主要是因为你的符合下列心理原则之故。 一、因果法则    我们稍早曾提到过,第一项心理法则就是苏格拉底的因果定律,或者称之为因果法则。这个法则非常深奥且具影响力,所以往往又称之为人类命运的“铁律”。它几乎可以用来解释所有发生在你身上的事情。    简单地说,因果法则是指每项发生在你生活中的结果,必定有一个或多个发生的原因。它的意思是,如果你想要了解生活中发生的任何事情,或者想对它有更进一步的了解,只要你能将其定义清楚,你就可以追究出原因,并进而运用这些原因在其他的事情上。    成功的销售是一个结果,它会有一个特殊的发生原因。假如你发现某人在销售上非常成功,而你也模仿他做同样的事情,你就会得到相同的结果。    假如你在任何一个领域里种下同样的因,你终穷会得到和别人同样的果。这并不是奇迹,不是要靠好运,也不是“天时地利”所决定的。    因果法则对你职业生涯的涵义是,假如你要成为行业中最成功、收入最高的销售人员,你就要去发现其他高收入、高成就的销售人员所做的事情,并且学着去做。假如你能够不断去做得和他们一样好,你最后也会得到同样的结果。    这是一个法则,并不是一个原理或意见。它和地心引力一样,是不会改变也无法避免的。因果法则的相反就是,假如你一心向往别人的成就,却不去执行他们成功的原因,你就无法得到同样的结果。假如你不去做其他成功者所做的事情,你就不能够得到和那些成功者一样的结果。    从事销售业的人很多,但我想大多数的人都不太了解这项简单的法则。他们都认为自己可以晚点上班,很懒散,慢慢喝咖啡以及享用午餐,花大部分时间去交际应酬,看报消磨时间,然后早早下班——却也能够赚很多钱享受生活。    一般销售人员并不了解因果法则分分秒秒都在引导人走向成功或失败。成败完全取决于如何把这些法则运用到他们的活动上去。    你了解积极心态对销售成果的重要性,而你的态度也会受到因果法则的影响。如果你的做法像其他快乐积极的人一样,你就会建立并维持积极的态度。    这完全和你每天上健身房去锻炼身体一样。你马上就会得到和其他人同样的运动效果。你也绝对不会感到意外,或认为这是一种奇迹和好运。这只不过是你实行了因果法则而已。    因果法则必然会导出耕耘收获法则。不管你在生活和事业中种植了什么东西,你会不多不少地得到应有的收成。假如你辛勤工作、严以律己、坚定心志、不屈不挠,你就会得到相对的尊重、地位、肯定、销售上的成功、经济上的成就。要怎么收获,就先要怎么栽。    耕耘收获法则的另外一种说法就是,你今天的生活是过去耕耘的结果。当你环顾生活中的各方面——你的健康、你的人际关系、你的收入、你的业绩水准、你对事业的满意度与安全感——你现在所看到的是过去耕耘,亦即投人生产因素的成果。    不管基于何种原因,如果你对现在的收获不满意,那么完全要看你自己愿不愿意立刻开始改变耕耘方式。假如你想改变生活,就要投入不一样的生产因素。就像农人用不同的种子会长出不同的果实一样,你必须植入不同的思想与行动,才能获得不同的结果。 二、报酬法则    爱默生在他的散文《报酬》中写道,每一个人会因他的付出而获得相对的报酬。这项法则叫作报酬法则,也可以被称作耕耘收获法则。这表示不管你耕耘的种类与多寡,你永远会因付出与努力获得相对的报酬。    报酬法则是说,以长期来看,你的报酬绝对不会超过你的付出。你今天的收入就是过去努力的报酬。假如你要增加报酬,就要增加你的贡献价值。    你的心态、快乐与满足感,是耕耘心态的结果。假如你将许多思想、远景、成功的意念、快乐和乐观放进心里,就会在日常活动中得到积极肯定的经验。    耕耘收获法则的另外一个必然结果,我们有时称为超额报酬法则。这个法则是说,伟大的成就都是发生在那些有多进少出习惯的人身上。他们会加倍致力得到回馈。他们一直找机会去超越预期目标。    而且由于他们一直得到超额报酬,他们也会一直受到雇主及客户的加倍赞赏,并且因为销售非常成功而获得相当的财务报酬。    你生活中的主要责任就是要把因果法则(及其必然结果)紧密地应用在自己及行动上面,不管别人是否在看,你都要坚信这个法则必定有效。你的工作就是去种下你期待欢乐生活的种子。    如果你这么做,必定会获得并享受你所期待的收获。 三、控制法则    第三个应用在销售上的心理法则是控制法则。这法则是说“你实在太欣赏自己了,所以你觉得可以完全掌控自己的生活。”    这个法则的相反状况就是,你对自己不看好,所以没有办法完全掌控自己的生活。心理学家称这种情况叫做“控制领域”(1ucus of control)理论。    他们发现你的快乐程度完全取决于你在生活的重要领域当中能够有多少控制力而定。当你无论做什么事,都有操之在我,做自己命运主人的感觉时,你就是世界上最快乐、最有自信的人。    这种积极心的重要关键就是一种控制的感觉,一种你认为自己是生活中最主要创造力量的那种感觉。它让你觉得能掌控所有发生在你身上的事情。发展并维持这种控制感,这种逃不出你手掌心的感觉,对你想培养积极乐观的个性而言,是绝对重要的。    你马上就可以发觉,因果法则和控制法则是相互搭配的。因果法则是说,每件发生的事情背后必有理由,没有一件事是偶发的。假如你能够完全掌握你所期待结果的原因,就可以完全掌握自己的生活。你就可以从事这些和成功息息相关的因素来创造积极的心态。 四、相信法则    有关销售的第四个心理法则就是相信法则。这就是说“你所相信的任何事,只要投入感情,一定可以实现。"相信法则是说,你不见得会认同你看到的一切,但你一定会认同已决定去相信的事物。你的信仰会左右你的现实生活。    你的态度永远会符合你内心深信不疑的信仰与观念。事实上,你只需要看看别人做了什么,就能够分辨出他们的信仰是什么。    你不是由一个人表面上说了什么话,有过什么期望,写出什么文字,许下什么心愿,表现什么企图,就去判断他的信仰。这不过是他表现在外的行为而已,只有一个人真实的行为才能透露出他真正的信仰是什么。    相信法则也可以反过来说,由于你的行为是内心信仰的表现,你能够控制你的行为,那么你就能够间接地塑造及控制你的信仰。就像你用举重来锻炼肌肉一样,你要让你的行为与你想建立的信仰相符合,最后才能够建立起这样的信仰。    举例来说,如果你确信你的目标就是要在行销业大展鸿图,而且你每天举手投足,言谈举止都完全像是成功世界里的人,那么,你一定会发展出销售高手的心态。一旦有了这样的心态,就会开始得到相同的结果。你的信仰就实现了。    很多人都说:“当我开始销售成功 ,财务宽裕时,我就会开始大量投资去学习如何让自己获得更好。”我在研讨会中常常听到这种话。这是一种悲哀的误解。    它想推翻生活里的伟大法则。它想先看到成果才去探究原因。    它想先看到现实才去建立相关的信仰。假如一个人能够真正相信他的销售成绩会获得极大的成功,就应该不断地投资在自己身上。他会下决心去变得越来越好。    假如一个人不肯不断地投资以提升他的技巧、说服力、行动力,那么他就不是真正相信自己一定会成功。缺乏信仰会造成负面效果,正如同积极的信仰会造成正面的效果一样。    自我设限是一种最危险的信念。这种对自己怀疑与惧怕的信念将会阻挠你获得期望的成功快乐。这是一种对自我能力、才智、外表、创意、体力及技巧的否定看法。    你只要怀疑自己,让自我设限的想法阻挡进步,你就增强了这种负面信念。而越是这种自我设限的行为,这种负面的信仰就变得更加强大。    你最好的决定就是去挑战你的自我设限信仰。把它们摊在阳光下仔细地检查,不要相信它们是真的。你在心里要这么想,只有自己的心态才能决定自己的上限;还有,假如你真的拥有心中最渴望的才气、智慧与能力,你会采取什么不同的做法。    你可以这样做个练习:你先设定一个理想目标,然后再依以下步骤进行:首先,你问自己一个像这样的问题:“我要不要成为行业中最顶尖10%的销售人员?”    你的答案应该是:“我要!”然后你再问自己:“为什么我现在还不能成为这种人?”    为什么你现在还没有名列最顶尖的10%?为什么你没有成为行业中的翘楚?是什么因素阻挡了你?是哪一种恐惧、怀疑以及限制让你裹足不前?为什么你在此刻还无法达成目标?    你陈述一个目标和渴望之后可以立即问这些问题,通常首先跳进你脑海中的答案就是你自我设限的信念。一般人会说:    要不是“生意太难做,或“我太年轻了”,或“我太劳累了”或“我书读得太多”或“我书读得太少,”或“我的经验不足”或“我经验太多了”否则,他们也可以成为顶尖销售员。    马克·吐温(Mark twain)曾经说过:“每一次的失败都会有一千种借口,却没有一个好理由。”你可以环顾四周并且自问:“有没有任何人和我遇到同样的困难的?”来测试你自己的借口是否站得住脚。    假如你很诚实,就会立刻了解,在你周围许多人所遇到的困难超乎你的想像,却能破除万难把事情做好。假如别人能够排除限制而有所表现,这表示,你只要不相信这些限制可以阻挡了你,你也可以做得到。    一旦你不允许这些怀疑和惧怕来阻挡的进步,它们就无法支配你。不一会儿,你就会将这些自我设限抛诸脑后,而它们也会从此脱离你的生活。 五、专心法则    销售的第五个心理法则是专心法则。其意义“心中念念 不忘的东西,会在生活中成长扩大。”这个法则就是说,你越是想一件事,你的心思就越会被它占据。    假如你对某事想得够多,它到最后一定会主导你的思想并且影响你的行为。这个法则是一把双刃的利剑。假如你矢志不忘你的目标及期望的成就,这些思维就会主导你的所做所为。    假如你真的想要增加销售的绩效,你就会发现自己其实正在做一些能够达成期望的事情。你越是专注于你所要的东西,你就会越执着努力去得到它。你想得越多,你的目标就会更快地在你的世界里出现与扩大。    专心法则是因果法则、控制法则,以及相信法则之下的自然从属法则。成功者就是那些不断检讨他们要什么东西的人。失败者就是那些一直把心思浪费在不想要的东西上面的人。结果,成功者能够得到越来越多想要的东西,而失败者的收获却越来越少。    你一定要把你的偶像,以及期望销售成功的类型放在心中。善用这个法则,一定要随时思考你要做哪些事,要像哪些人,才会达成心愿。一定要毅然决然地痛下决心,摆脱一切与此无关的言行。 六、物以类聚法则    第六项法则即物以类聚法则,它会影响你销售活动的每一部分,并且是帮助你决定成功销售及收入的关键。它的意义是“你是一个活生生的磁铁,你无可避免地会把那些和你主要想法一致的人与事吸引到你生活当中。”    你的想法会在身旁创造一股心理能量的磁场。假如你对自己及产品服务有正面而乐观的评价,就会传播出一种积极的心理能量,就会得到业绩领先,成功开发客户,受人推荐及创造销售机会等连锁反应。    你对客户的服务越佳,就越能吸引客户接受你的服务,没有一样东西会比成功更具连锁性的。你越成功,就会得到越多。类似的事物会彼此吸引,这是我们生活中最真实的写照。    正所谓物以类聚。你今天之所以会在生活中拥有这么多吸引你的东西,主要是因为你就是这种人。你若改变心中的主要想法,你就可以改变自己,而在生活中拥有更多。    你越热衷于这种想法,这种想法就越有力量来影响你的生活。你对事情越是积极、乐观及热忱,你心理磁场的威力就越大,也越能够更快地吸引那些你要藉以达成目标的人和机会到你的生活中来。这是让你随时掌握自己想法的关键。 七、反映法则    第七项应用在销售上的心理法则为反映法则,重新阐释了先前所说的各项心理法则。    反映法则的意思是“你外在世界反映了你的内心世界”。    这是了解人类行为的基本原则,它几乎可以解释你生活中的每一部分。你的外在世界是一面镜子,反映出每一寸真实的你。它不见得会反映出你最渴望成为的形像,或企图伪装出来的样子,它会立即产地反映出你真正的自我。    你对别人与环境的基本态度会透露出你起初的个性。一般人对你的反应是你对他们的态度,别人对待你的方式可以说是你对自己和他人态度的一种反射。    假如你希望别人对你好,对你积极,那人对待你的方式可以说是你对自己和他人态度的一种反射。假如你希望别人对你好,对你积极,那么你一定要对他们有积极的态度。    你的人际关系是真实个性的一种反射。它们会和你的内在心态相互呼应。那些你愿意花时间交往的人,反映出你内在真正的自我。当你变成一个更好的人,你周边的人也会变得更好。经由改变思想的方式,会改变你生活外在环境。    你在行业中成功的水准反映出你所接受的训练、经验,以及你对身为销售员的看法。假如你能不断充实并且不断练习,直到你真正相信自己能够把工作做到炉火纯青之时,这种态度就会在你所有言行中层现出来,并会反映在成果上。    记得爱默生说过:“你一直自认为是怎样的人,你就会变成那样的人。”    你最需要的就是去投入我在后面几面会详加解释的心理健康计划。    这些计划保证你会随时不忘自己要做怎样的人、想达成什么目标。只要你刻意地、有目的地并且有系统地把握你思想的每一部分,就可以完全控制销售生涯的未来。    你将在几个月内就能够达成比过去几年更多的进步。你将会使用一种真正的“成功秘诀